Калькулятор RevPAR и ADR
RevPAR (revenue per available room) = доход от номеров ÷ номеро-ночи в продаже = ADR × загрузка. ADR (average daily rate) = доход от номеров ÷ проданные номеро-ночи.
Пример: 40 номеров, 30 дней — 1 200 номеро-ночей. Продано 840 на 4,2 млн ₽: загрузка 70 %, ADR 5 000 ₽, RevPAR 3 500 ₽. Если снизить цену на 10 %, для того же RevPAR нужна загрузка 77,8 %.
В продаже 1 200 номеро-ночей = 40 × 30.
Доход от номеров берут без НДС и без туристического налога, без питания и допуслуг: их учитывает TRevPAR. GOP — выручка минус операционные расходы гостиницы до управленческого вознаграждения, аренды, амортизации и налогов.
Какая загрузка нужна, чтобы RevPAR остался прежним. Снижение цены на 10 % требует продать на 11 % больше номеро-ночей, а при повышении на 10 % можно потерять до 9 % продаж. Расходы на уборку и бельё растут с каждой проданной ночью, поэтому при равном RevPAR выгоднее вариант с более высокой ценой.
Сводите загрузку и ADR из PMS вручную? Сделаю внутренний дашборд: данные из системы бронирования, RevPAR по дням и категориям номеров, сравнение с прошлым годом и отчёт собственнику.
Как считается
Загрузка = проданные номеро-ночи ÷ номеро-ночи в продаже. ADR (average daily rate) = доход от номеров ÷ проданные номеро-ночи. RevPAR (revenue per available room) = доход от номеров ÷ номеро-ночи в продаже = ADR × загрузка.
TRevPAR — вся выручка гостиницы (номера, ресторан, конференц-залы, допуслуги) на доступный номер. GOPPAR — валовая операционная прибыль на доступный номер: показывает, сколько гостиница зарабатывает, а не только продаёт. Себестоимость номеро-ночи и нижнюю границу цены посчитает калькулятор себестоимости.
Калькулятор считает основные показатели гостиницы за период — загрузку, ADR, RevPAR, TRevPAR и GOPPAR — и строит кривую одинакового RevPAR: какие сочетания цены и загрузки дают тот же доход на номер.
Показатели и формулы
| Показатель | Формула | Пример |
|---|---|---|
| Номеро-ночи в продаже | номеров × дней − выведенные из продажи | 40 × 30 = 1 200 |
| Загрузка (Occupancy) | проданные ÷ в продаже | 840 ÷ 1 200 = 70 % |
| ADR | доход от номеров ÷ проданные номеро-ночи | 4 200 000 ÷ 840 = 5 000 ₽ |
| RevPAR | доход от номеров ÷ номеро-ночи в продаже | 4 200 000 ÷ 1 200 = 3 500 ₽ |
| TRevPAR | вся выручка гостиницы ÷ номеро-ночи в продаже | 5 300 000 ÷ 1 200 = 4 417 ₽ |
| GOPPAR | валовая операционная прибыль ÷ номеро-ночи в продаже | 1 600 000 ÷ 1 200 = 1 333 ₽ |
Доход от номеров берут без НДС и туристического налога, без питания и дополнительных услуг — их учитывает TRevPAR. Номера на ремонте и служебные исключают из номеро-ночей в продаже, иначе загрузка и RevPAR выйдут заниженными.
Почему RevPAR важнее загрузки
Загрузку легко поднять скидками, ADR — потерей гостей. RevPAR объединяет оба: он растёт, только если гостиница продаёт номера выгоднее. Кривая одинакового RevPAR на графике показывает цену компромисса:
- снизить ADR на 10 % — нужно продать на 11 % больше номеро-ночей, загрузка с 70 до 77,8 %;
- поднять ADR на 10 % — можно потерять до 9 % продаж, загрузка 63,6 %, и RevPAR не упадёт;
- при одинаковом RevPAR выгоднее вариант с высокой ценой: уборка, бельё и расходники растут с каждой проданной ночью.
GOPPAR — что гостиница зарабатывает
RevPAR и TRevPAR показывают продажи, GOPPAR — прибыль: валовую операционную прибыль на доступный номер. Два отеля с одинаковым RevPAR могут сильно различаться по GOPPAR из-за расходов на персонал, энергию и комиссии онлайн-агентств. Себестоимость номеро-ночи и нижнюю границу цены посчитает калькулятор себестоимости, наценку на допуслуги — калькулятор наценки.
Частые вопросы
Как рассчитать RevPAR?
Доход от номеров за период разделить на номеро-ночи в продаже — число номеров × дней. 4,2 млн ₽ за 30 дней в гостинице на 40 номеров — 3 500 ₽. Или ADR × загрузка: 5 000 ₽ × 70 %.
Чем ADR отличается от RevPAR?
ADR — средняя цена проданного номера: доход делится только на проданные номеро-ночи. RevPAR — доход на каждый доступный номер, включая пустые. При загрузке 70 % RevPAR составляет 70 % от ADR.
Как посчитать загрузку гостиницы?
Проданные номеро-ночи ÷ номеро-ночи в продаже × 100 %. 840 из 1 200 — 70 %. Номера на ремонте и служебные исключают из номеро-ночей в продаже.
Что такое TRevPAR и GOPPAR?
TRevPAR — вся выручка гостиницы, включая ресторан и допуслуги, на доступный номер. GOPPAR — валовая операционная прибыль на доступный номер: показывает, сколько гостиница зарабатывает, а не только продаёт.
Что выгоднее: поднять цену или загрузку?
При одинаковом RevPAR — цену: переменные расходы на уборку и бельё растут с каждой проданной ночью. Поднять ADR на 10 % без потери RevPAR можно, если продажи упадут не больше чем на 9 %.
Похожие калькуляторы
Калькулятор себестоимости продукции
Себестоимость изделия или услуги: материалы, работа со взносами, упаковка, доставка, брак и постоянные расходы. Цена по наценке, прибыль и точка безубыточности.
Калькулятор наценки
Цена от себестоимости и наценки, наценка по цене продажи, перевод наценки в маржу, НДС 22 % сверху и прибыль на партию.
Калькулятор маржи
Маржа и маржинальность по цене и себестоимости, цена по нужной марже, перевод маржи в наценку, НДС 22 % и прибыль на партию.
Калькулятор арендной платы
Арендная плата за помещение и земельный участок: ставка за м² в месяц или в год, эксплуатационные, НДС, индексация, каникулы, обеспечительный платёж и помесячный график на весь срок договора.
Калькулятор производительности труда
Выработка на сотрудника и на человеко-час по выручке, добавленной стоимости (методика нацпроекта) или в натуральных единицах, трудоёмкость, индекс роста и факторный разбор: что дала численность, а что — выработка.
Калькулятор юнит-экономики маркетплейса
Онлайн-расчёт прибыли с единицы товара на Wildberries и Ozon: выкуп, комиссия, логистика, реклама и налог.
Считаете это каждый день? Сделаю калькулятор под ваши процессы
Внутренний калькулятор под ваши нормы, прайс и бланки: сотрудники вводят параметры — получают расчёт, спецификацию и документ в PDF или Excel. Без ошибок в формулах и без таблиц, которые знает один человек.
