Калькулятор юнит-экономики маркетплейса
Онлайн-расчёт прибыли с единицы товара на Wildberries и Ozon: выкуп, комиссия, логистика, реклама и налог.
При выкупе 70 % на одну продажу приходится 1,43 отправки и 0,43 возврата. Логистика платится за каждую отправку, а деньги приходят только с выкупленной — вот почему одежда с выкупом 30 % убыточна при тех же ставках, при которых техника с выкупом 95 % прибыльна.
На УСН 6 % налог считается со всей выручки, а не с прибыли: при марже 10 % он съедает больше половины заработка. Поэтому при низкой марже и высоких расходах УСН 15 % выгоднее — это видно по водопаду.
Безубыточная цена — та, при которой прибыль равна нулю при текущих ставках и выкупе. Всё, что ниже, — работа в минус, даже если карточка выглядит прибыльной по «цена минус закупка».
Ориентировочно. Ставки маркетплейсов зависят от категории, склада, объёма и постоянно меняются; хранение и логистика на габаритный товар считаются по объёму. Для точного расчёта подставьте цифры из своего личного кабинета — здесь все поля редактируются.
Пример формы — так клиент отправит заявку сразу с расчётом.
Методика расчёта
Процент выкупа — ключевая величина. На одну проданную единицу приходится 1 / выкуп отправок: при 70 % это 1,43 отправки и 0,43 возврата. Логистика в обе стороны платится за каждую отправку, а выручка приходит только с выкупленной.
Расходы на единицу: комиссия и ДРР считаются процентом от цены, логистика, возвраты, хранение и упаковка — от числа отправок, себестоимость — один раз на проданную единицу.
Налог. На УСН «доходы» 6 % считается со всей выручки (включая ту часть, что уйдёт маркетплейсу), на УСН «доходы минус расходы» — 15 % с прибыли. При низкой марже разница между режимами больше самой прибыли.
Безубыточная цена выводится из того, что процентные расходы масштабируются вместе с ценой, а фиксированные — нет: цена = фиксированные / (1 − доля процентных).
Калькулятор юнит-экономики считает прибыль с одной единицы товара на Wildberries и Ozon по всему пути продажи — с учётом процента выкупа, комиссии, логистики в обе стороны, хранения, рекламы, эквайринга и налога. Водопад на схеме показывает, куда именно уходит цена.
Как посчитать юнит-экономику
- Введите цену продажи, себестоимость и стоимость упаковки.
- Укажите процент выкупа — ключевую величину для одежды, обуви и всего, что примеряют.
- Выберите схему работы: FBO (со склада маркетплейса) или FBS (со своего).
- Подставьте ставки из личного кабинета: комиссию категории, логистику, обратную логистику, хранение.
- Задайте ДРР, эквайринг и налоговый режим.
Почему выкуп ломает экономику
Это главное, чего нет в прикидке «цена минус комиссия минус закупка». При выкупе 70 % на одну проданную единицу приходится 1,43 отправки и 0,43 возврата. Логистика платится за каждую отправку и за каждый возврат, а деньги приходят только с выкупленной.
Отсюда понятно, почему в одежде с выкупом 30 % работают совсем другие цены: там на одну продажу приходится больше трёх отправок, и логистика съедает столько же, сколько комиссия. Тот же товар с выкупом 95 % (техника, товары для дома) остаётся прибыльным при вдвое меньшей наценке.
Налог считается с выручки, а не с прибыли
Вторая ловушка — УСН «доходы» 6 %. Налог берётся со всей суммы, которую заплатил покупатель, включая ту часть, что уйдёт маркетплейсу комиссией. При цене 2 500 ₽ это 150 ₽ независимо от того, заработали вы 600 ₽ или 60. При марже ниже 10 % шесть процентов с оборота съедают больше половины прибыли, и УСН «доходы минус расходы» становится выгоднее — калькулятор позволяет сравнить оба режима в один клик.
Безубыточная цена
Отдельная строка расчёта — цена, при которой прибыль равна нулю. Она выводится из простого факта: одни расходы масштабируются вместе с ценой (комиссия, реклама, эквайринг, налог с дохода), другие — нет (логистика, упаковка, хранение, себестоимость). Отсюда формула: цена = фиксированные расходы / (1 − доля процентных).
Эту цифру полезно знать до участия в акциях маркетплейса: скидка, которая опускает цену ниже точки безубыточности, превращает каждую продажу в убыток, а рост оборота только ускоряет его накопление.
Насколько точен расчёт
Ставки маркетплейсов зависят от категории, склада, габаритов и объёма продаж и меняются несколько раз в год. Логистика и хранение габаритного товара считаются по объёму, а не по штуке. Для точного расчёта берите цифры из отчётов своего кабинета — здесь все поля редактируются. За рамками расчёта остаются самовыкупы, штрафы, платная приёмка и потери товара на складе.
Смежные расчёты
Упаковку под товар посчитает калькулятор гофрокороба, доставку до склада — калькулятор доставки груза, объём партии — калькулятор объёма. По налогам рядом стоят калькулятор НДС и калькулятор самозанятого. Рекламу и воронку продаж считают калькулятор рекламного бюджета и калькулятор конверсии.
Такой калькулятор на вашем сайте увеличит заявки
Сделаю такой же или доработаю под ваш бизнес. Напишите — обсудим задачу, назову точную цену и срок.