Калькулятор Яндекс Маркета для продавца
С 1 сентября 2026 года Яндекс Маркет берёт за размещение 38–53 % цены почти во всех категориях. Товар за 2 500 ₽ объёмом 6 л из раздела «Товары для дома» на FBY: размещение 1 300 ₽, доставка 125 ₽, средняя миля и возвраты 163 ₽, перевод платежа 58 ₽ — Маркет удержит 1 646 ₽, 65,8 % цены. При себестоимости 700 ₽, рекламе 5 % и УСН 6 % это минус 143 ₽ с единицы; без убытка — от 2 981 ₽.
Ставки — официальная таблица Маркета с 01.09.2026, одинаковая для FBY и FBS. В подкатегориях глубже бывают свои ставки — проверьте в кабинете.
Объём для тарифа — 6 л (Д × Ш × В / 1 000, вверх до целого литра), средняя миля 132 ₽за отправку. Хранение бесплатно 120 дней, дальше 0,25 ₽ за литр в день (со скидкой 90 % до конца 2026 года).
Сотни артикулов на Маркете и других площадках? Сделаю внутренний калькулятор: экономика каждого товара по тарифам площадки, цены для целевой маржи по всему ассортименту, выгрузка в Excel.
Как считается
Размещение — процент категории от вашей цены, только за доставленные заказы. С 1 сентября 2026 года это 38–53 % почти во всех категориях: в ставку заложены скидки, которые Маркет даёт покупателям за свой счёт. С подпиской в пяти разделах доступна сниженная ставка 9–14 %, но тогда Маркет перестаёт субсидировать цену.
Доставка покупателю — 5 % от цены, не больше 1 000 ₽. Средняя миля — за каждый отправленный товар: 92 ₽ за первый литр, 8 ₽ за каждый следующий до 200 л и 5 ₽ сверх, не больше 5 500 ₽. При невыкупе или возврате — 15 ₽ за обработку и средняя миля обратно, поэтому калькулятор делит отправки на выкупленные.
Недорогие товары — до 300 ₽ и до 5 л: единый тариф 42 % вместо размещения, доставки, средней мили и возвратов. Перевод платежа — 1,6–3,3 % по графику выплат, приём — 12 копеек за артикул.
FBY: хранение после льготного срока (120 дней, КГТ 30, одежда и обувь 365) — 0,25 ₽ за литр в день, КГТ 0,03 ₽. FBS: выезд курьера 500 / 350 / 150 / 0 ₽ в день по числу заказов и 25 ₽ за обработку заказа.
Калькулятор считает все удержания Яндекс Маркета с одной продажи по официальным тарифам с 1 сентября 2026 года и показывает, сколько остаётся вам после рекламы, упаковки, себестоимости и налога. Ставки размещения зашиты по разделам и подкатегориям из таблицы Маркета, остальные услуги — по справке для продавцов. Отдельно находится цена, при которой товар выходит в ноль, и цена для нужной маржи.
Из чего складываются удержания
| Услуга | Тариф с 01.09.2026 | Когда платится |
|---|---|---|
| Размещение на витрине | % категории от вашей цены: 38–53 %, книги 43 %, цветы 32 % | за доставленный заказ |
| Доставка покупателю | 5 % от цены, не больше 1 000 ₽ | за доставленный заказ |
| Средняя миля | 92 ₽ за первый литр, 8 ₽ за литр до 200 л, 5 ₽ сверх, не больше 5 500 ₽ | за каждый отправленный товар |
| Возврат или невыкуп | 15 ₽ за отправление + средняя миля обратно | за каждое возвращённое |
| Приём и перевод платежа | 12 копеек за артикул + 1,6–3,3 % по графику выплат | за доставленный заказ |
| Хранение FBY | 0,25 ₽ за литр в день, КГТ 0,03 ₽, после 120 дней (КГТ — 30, одежда — 365) | за дни сверх льготных |
| Отгрузка FBS | выезд курьера 500 / 350 / 150 / 0 ₽ в день + 25 ₽ за обработку заказа | за каждый заказ |
Объём для тарифа — длина × ширина × высота в сантиметрах, делённые на 1 000 и округлённые вверх до целого литра. Хранение — со скидкой 90 %, которая действует до 31 декабря 2026 года.
Почему ставка размещения такая высокая
В новой ставке заложены скидки, которые Маркет даёт покупателям за свой счёт: вы получаете деньги от своей цены, а покупатель видит цену ниже. Если нужна прямая экономика без субсидий, в пяти разделах можно подключить подписку для продавцов со сниженной ставкой: товары для красоты и детские товары — 9 %, строительство и ремонт, дача и сад — 12 %, одежда и обувь — 14 %. Тогда Маркет перестаёт снижать цену за свой счёт — цена на витрине вырастет. Калькулятор показывает прибыль в обоих вариантах.
Примеры
| Товар | Удержит Маркет | Прибыль | Без убытка от |
|---|---|---|---|
| Товары для дома, 2 500 ₽, 6 л, FBY | 1 646 ₽ (65,8 %) | −143 ₽ | 2 981 ₽ |
| То же, FBS, 30 заказов в день | 1 686 ₽ (67,5 %) | −184 ₽ | 3 119 ₽ |
| Товары для красоты по подписке, 9 % | 571 ₽ (22,8 %) | 932 ₽ | 1 218 ₽ |
| Книга, 900 ₽, 1 л, 43 % | 567 ₽ (63 %) | −38 ₽ | 999 ₽ |
| Мелочь за 250 ₽, 1 л, единый тариф | 111 ₽ (44,3 %) | 29 ₽ | 185 ₽ |
Себестоимость в примерах — 700 ₽ (книга — 250, мелочь — 60), выкуп 90 %, реклама 5 %, упаковка 20 ₽, УСН 6 %, выплаты раз в неделю с отсрочкой в две недели.
Ловушка единого тарифа
Товары до 300 ₽ и до 5 л идут по единому тарифу 42 %, в который уже входят размещение, доставка, средняя миля и возвраты. Стоит поднять цену на рубль выше 300 — и товар переходит на обычные тарифы: размещение категории плюс доставка и миля, и удержания вырастают скачком. Поэтому у мелочи за 250 ₽ цена без убытка — 185 ₽, а чтобы выйти на маржу 20 %, придётся продавать уже за 2 026 ₽. График прибыли от цены на странице показывает этот обрыв.
Как пользоваться
Выберите раздел и подкатегорию, модель работы и введите габариты в упаковке. Выкуп возьмите из отчётов — каждый невыкуп стоит средней мили туда и обратно и 15 ₽ обработки. Цены для маржи считаются по тем же формулам, что и прибыль, поэтому их можно сразу ставить в кабинет. Расчёт со сценариями цены выгружается в Excel.
Общую юнит-экономику с любыми ставками — для Wildberries, Ozon и других площадок — считает калькулятор юнит-экономики маркетплейса. Наценку и маржу — калькулятор наценки и калькулятор маржи, налог на упрощёнке — калькулятор УСН. Ввоз товара из Китая — пошлина на товары из Китая и калькулятор карго.
Частые вопросы
Какая комиссия на Яндекс Маркете в 2026 году?
С 1 сентября 2026 года ставка размещения — 38–53 % от вашей цены почти во всех категориях: электроника 51,5 %, товары для дома 52 %, книги 43 %, цветы 32 %. С подпиской в пяти разделах доступна сниженная ставка 9–14 %. Сверху — доставка 5 % (не больше 1 000 ₽), средняя миля и перевод платежа 1,6–3,3 %.
Сколько Маркет берёт за доставку?
5 % от цены товара, но не больше 1 000 ₽, плюс средняя миля за каждый отправленный товар: 92 ₽ за первый литр, 8 ₽ за каждый следующий до 200 л и 5 ₽ сверх, не больше 5 500 ₽.
Что такое тариф для недорогих товаров?
Товары до 300 ₽ и до 5 л идут по единому тарифу 42 %, в который входят размещение, доставка, средняя миля и возвраты. Действует до конца 2026 года для FBY и FBS.
Чем отличаются FBY и FBS по тарифам?
Ставки размещения одинаковые. На FBY платится хранение после льготного срока — 0,25 ₽ за литр в день (КГТ 0,03 ₽). На FBS — выезд курьера (500, 350, 150 или 0 ₽ в день по числу заказов) и 25 ₽ за обработку каждого заказа.
Как рассчитать прибыль с товара на Маркете?
Из цены вычтите удержания Маркета, рекламу, упаковку, себестоимость и налог. Логистику считайте на одну выкупленную единицу: при выкупе 90 % на каждую продажу приходится 1,11 отправки.
Стоит ли подключать подписку со сниженным тарифом?
Сниженная ставка 9–14 % резко поднимает прибыль, но Маркет перестаёт давать скидки за свой счёт — цена на витрине для покупателя вырастет. Калькулятор показывает прибыль в обоих вариантах.
Похожие калькуляторы
Калькулятор юнит-экономики маркетплейса
Онлайн-расчёт прибыли с единицы товара на Wildberries и Ozon: выкуп, комиссия, логистика, реклама и налог.
Калькулятор наценки
Цена от себестоимости и наценки, наценка по цене продажи, перевод наценки в маржу, НДС 22 % сверху и прибыль на партию.
Калькулятор маржи
Маржа и маржинальность по цене и себестоимости, цена по нужной марже, перевод маржи в наценку, НДС 22 % и прибыль на партию.
Калькулятор УСН
Налог УСН 2026 на «доходах» 6 % и «доходах минус расходы» 15 %: авансы по кварталам, уменьшение на взносы, минимальный налог, НДС на УСН и сравнение с АУСН.
Калькулятор таможенных платежей на товары
Таможенные платежи при ввозе товаров в 2026 году: пошлина по ставке ЕТТ (процент, евро за кг или пару, комбинированная), НДС 22 или 10 %, таможенный сбор по шкале или 73 860 ₽ за радиоэлектронику, себестоимость партии и штуки. Для физлиц — пошлина сверх нормы для посылок и багажа.
Калькулятор карго из Китая
Стоимость карго-доставки из Китая в Россию: платный вес по плотности груза, авто, ЖД, авиа и море, страховка, итог в долларах и рублях, сравнение видов доставки по средним ставкам рынка.
Калькулятор дохода и окупаемости ПВЗ
Доход пункта выдачи Ozon, Wildberries и других площадок: вознаграждение от выданных заказов, раскрутка выдач, аренда, сотрудники и налог, прибыль по месяцам, окупаемость и точка безубыточности.
Считаете это каждый день? Сделаю калькулятор под ваши процессы
Внутренний калькулятор под ваши нормы, прайс и бланки: сотрудники вводят параметры — получают расчёт, спецификацию и документ в PDF или Excel. Без ошибок в формулах и без таблиц, которые знает один человек.
