Калькулятор дохода и окупаемости ПВЗ
Доход ПВЗ = выдач в день × 30,4 × средний чек × ставка площадки. Прибыль — доход минус аренда, зарплата с налогами, прочие расходы и УСН. Окупаемость — месяц, когда накопленная прибыль перекрыла вложения в ремонт и мебель.
Пример ниже: пункт Ozon на 40 м², ставка 5 %, чек 800 ₽, выдачи растут с 50 до 250 в день за полгода. На плане пункт приносит 304 000 ₽ вознаграждения и 105 760 ₽ прибыли в месяц, вложения 600 000 ₽ окупаются на 13-м месяце. Безубыточность — 158 выдач в день.
Ozon: около 5 %: 4,4 % базовых и 0,6 % за пункт без сторонних служб. Ориентир на октябрь 2026 по условиям и обзорам — ставки меняются, берите цифру из своего договора.
Новый пункт набирает выдачи месяцами: пока покупатели не привыкнут к адресу, он работает в минус. Площадки на старте иногда доплачивают до минимума — учтите это в своей ставке.
Управляете сетью ПВЗ? Сделаю внутренний калькулятор: экономика каждой точки по фактическим выдачам, сравнение адресов и прогноз окупаемости новых.
Как считается
Вознаграждение = выдач в день × 30,4 × средний чек × ставка площадки (с ограничением на позицию, если оно есть). Выдачи растут от стартовых до плановых линейно за срок раскрутки.
Расходы — аренда, сотрудники с НДФЛ и взносами, прочее. Налог — УСН 6 % от вознаграждения или 15 % от прибыли, но не меньше 1 % вознаграждения.
Окупаемость — месяц, когда накопленная прибыль перекрыла вложения. Штрафы площадки, недостачи и подмены товара в расчёт не входят — заложите на них запас.
Калькулятор считает экономику пункта выдачи заказов Ozon, Wildberries и других площадок. Учитывает вознаграждение от выданных заказов, раскрутку пункта с нуля, аренду, сотрудников с налогами, прочие расходы и УСН. Результат — прибыль в месяц на плане, график по месяцам, окупаемость вложений и точка безубыточности.
Сколько зарабатывает ПВЗ
Площадка платит процент от стоимости выданных заказов. По условиям и обзорам на октябрь 2026 года Ozon платит около 5 %: 4,4 % базовых и 0,6 % за пункт без сторонних служб доставки. У Wildberries — 3–6 % в зависимости от зоны, оборота и рейтинга точки. Ставки меняются несколько раз в год, поэтому в калькуляторе это поле — берите цифру из своего договора.
При чеке 800 ₽ и ставке 5 % одна выдача приносит 40 ₽. 250 выдач в день — 304 000 ₽ в месяц при обороте выданных заказов 6,1 млн ₽.
Расходы
- Аренда — площадь × ставка за метр. 40 м² по 1 200 ₽ — 48 000 ₽ в месяц.
- Сотрудники — зарплата на руки плюс НДФЛ и взносы, около 30 % сверху. Два сотрудника по 45 000 ₽ обходятся в 117 000 ₽.
- Прочее — коммунальные услуги, интернет, расходники, охрана: около 15 000 ₽.
- Налог — УСН «доходы» 6 % от вознаграждения или «доходы минус расходы» 15 % от прибыли, но не меньше 1 % вознаграждения.
В примере расходы — 180 000 ₽ в месяц. Чтобы их покрыть при УСН 6 %, нужно 158 выдач в день: это точка безубыточности.
Раскрутка и окупаемость
Новый пункт не выходит на план сразу: покупатели месяцами привыкают к адресу. Калькулятор растит выдачи от стартового уровня до плана линейно. С 50 до 250 выдач за полгода первые три месяца пункт работает в минус, с четвёртого — в плюс. Вложения 600 000 ₽ в ремонт, стеллажи, примерочные и технику окупаются на 13-м месяце.
Что не учтено: штрафы площадки за подмены и недостачи, кражи, порчу товара и доплаты площадок новым пунктам. Штрафы стоит заложить отдельной строкой в прочих расходах.
Экономику товара на маркетплейсе считает калькулятор юнит-экономики, наценку и маржу — калькулятор наценки и калькулятор маржи.
Частые вопросы
Сколько зарабатывает пункт выдачи Ozon?
При ставке 5 %, чеке 800 ₽ и 250 выдачах в день — около 304 000 ₽ вознаграждения в месяц. За вычетом аренды 40 м², двух сотрудников, прочих расходов и УСН 6 % остаётся около 106 000 ₽ прибыли.
Через сколько окупается ПВЗ?
Зависит от вложений и скорости раскрутки. Пункт с вложениями 600 000 ₽, который за полгода выходит с 50 на 250 выдач в день, окупается примерно за 13 месяцев.
Сколько выдач в день нужно, чтобы ПВЗ не был в минусе?
Расходы в месяц ÷ (30,4 × чек × ставка × 0,94 для УСН 6 %). При расходах 180 000 ₽, чеке 800 ₽ и ставке 5 % — 158 выдач в день.
Какой процент платит Wildberries пунктам выдачи?
По обзорам на 2026 год — от 3 до 6 % от оборота выданных заказов, в зависимости от зоны, оборота и рейтинга пункта. Точная ставка — в договоре и личном кабинете партнёра.
Какой налог выбрать для ПВЗ?
УСН «доходы» 6 % проще и выгоднее, пока расходы меньше 60 % вознаграждения. Если аренда и зарплаты съедают больше, выгоднее «доходы минус расходы» 15 %. Калькулятор считает оба варианта.
Похожие калькуляторы
Калькулятор юнит-экономики маркетплейса
Онлайн-расчёт прибыли с единицы товара на Wildberries и Ozon: выкуп, комиссия, логистика, реклама и налог.
Калькулятор наценки
Цена от себестоимости и наценки, наценка по цене продажи, перевод наценки в маржу, НДС 22 % сверху и прибыль на партию.
Калькулятор маржи
Маржа и маржинальность по цене и себестоимости, цена по нужной марже, перевод маржи в наценку, НДС 22 % и прибыль на партию.
Калькулятор себестоимости продукции
Себестоимость изделия или услуги: материалы, работа со взносами, упаковка, доставка, брак и постоянные расходы. Цена по наценке, прибыль и точка безубыточности.
Калькулятор арендной платы
Арендная плата за помещение и земельный участок: ставка за м² в месяц или в год, эксплуатационные, НДС, индексация, каникулы, обеспечительный платёж и помесячный график на весь срок договора.
Калькулятор вместимости склада
Сколько паллетомест поместится на складе: ряды фронтальных стеллажей, проходы под ричтрак, штабелёр или погрузчик, ярусы по высоте здания и подъёму техники, сравнение с напольным хранением.
Калькулятор Яндекс Маркета для продавца
Сколько Яндекс Маркет удержит с продажи по тарифам с 1 сентября 2026 года: ставка категории, доставка, средняя миля, возвраты, перевод платежа, хранение FBY или отгрузка FBS, единый тариф 42 % и сниженный тариф по подписке. Прибыль с единицы, цена без убытка и цена для целевой маржи.
Считаете это каждый день? Сделаю калькулятор под ваши процессы
Внутренний калькулятор под ваши нормы, прайс и бланки: сотрудники вводят параметры — получают расчёт, спецификацию и документ в PDF или Excel. Без ошибок в формулах и без таблиц, которые знает один человек.
